Расписание мероприятия:
РЕГИСТРАЦИЯ с 9:30-10:00
(! 10:15 регистрация участников прекращается и пропуск в зал закрыт)
СУТЬ РАБОТЫ В БЛОКАХ - чередование этапов:
1.Озвучивание темы - 2.Работа в фокус-группах с ведущим тренером по
поставленной задаче – 3. Озвучивание результатов работы группы—
4. Подведение итогов работы по теме –5.Озвучивание выигравшей фокус-
группы по теме Экспертами
1 РАУНД: «СОТРУДНИКИ УЧАТСЯ ПРОДАВАТЬ»
Время проведения: 10:00-14:30
12 ЭКСПЕРТОВ- ТРЕНЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
Темы для работы в блоках:
-«Понятие «бизнес-процесс» и структура Вашего отдела продаж. Алгоритмы
-«Продукт и конкурентные преимущества. Что продаем?»
-«Скрипты. Ключевые фразы – залог успеха»
-«Борьба с возражениями. Преврати соперника в союзника»
-«Проблемный клиент. Внимание-задача-решение»
-«Работа с базами данных. Правила ведения, эффективные шаблоны и
-«Группировка клиентов. Постановка целей по каждой группе клиентов.»
-«Стандарты сервисного обслуживания. Критерии сервиса высокого класса»
ПЕРЕРЫВ и ПРИЯТНОЕ ОБЩЕНИЕ с 14:30-15:00
2 РАУНД: «РУКОВОДИТЕЛЬ+ПРОДАВЕЦ=УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС!»
Время проведения: 15:00-18:00
12 ЭКСПЕРТОВ- ТРЕНЕРОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ
Темы для работы в блоках:
-«Набор сотрудников. Эффективные способы поиска сотрудников. Критерии
отбора соискателей. Проведение эффективного собеседования, тестинг»
-«Обучение: основы Продукта, Системы и алгоритмов работы, Скрипты продаж,
Нормативы деятельности»
-«Мотивация сотрудников отделов продаж. Материальная и нематериальная
мотивация. Эффективные приемы»
ПЕРЕРЫВ 15 мин
-«Контроль работы менеджеров по продажам. Нормативы работы для
продажников»
-«Анализ результатов деятельности отдела продаж. Периодичность, критерии
анализа и примеры»
-«Системы автоматизация бизнеса и работы отдела продаж. CRM система-
понятие о CRM. Критерии отбора системы для работы. Демонстрация
работающей CRM-Системы»
ПЕРЕРЫВ и ПРИЯТНОЕ ОБЩЕНИЕ с 18:00-18:30
3 РАУНД: «СПЕЦИФИКА БИЗНЕСА УЗКИХ НИШ»
Время проведения: 18:30-21:00
12 ЭКСПЕРТОВ УЗКИХ НАПРАВЛЕНИЙ В БИЗНЕСЕ
Темы для работы в блоках:
-«Входящий поток в узком направлении бизнеса»
-«Способы роста конверсии в нише (ассортимент, брендинг, фактор «продавец»)»
-«Способы роста среднего чека по каждому направлению («cross sell», «down
sell», «up sell1,2»). Кейс в подарок каждой фокус-группе.
ПЕРЕРЫВ 15 мин
-«Понятие «маржа» в нишевом бизнесе. Методы увеличения чистой прибыли»
-«Расчеты прибыли на предприятии узкой направленности. Примеры. Расчеты»
ВРЕМЯ ОБЩЕНИЯ с 21:00-22:00
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ ДЛЯ ГОСТЕЙ: при регистрации сотрудника руководитель
приходит БЕСПЛАТНО
1 Регистрация 100 грн
(при самостоятельном визите руководителя
ТРЕНИНГ-РАЗБОР Вашего Бизнеса «ДЕНЬ ВТОРОЙ»
12 тренеров-практиков по Продажам и Управлению помогут Вам создать
ВАШ УСПЕШНЫЙ и ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ!
В результате работы Вы получите:
-«Структуру Вашего отдела продаж отстроенного с участием профессионалов»
-«Правильное описание конкурентных преимуществ Вашего Продукта»
-«Построение Эффективны инструментов продвижения для Вашей компании»
-«Алгоритмы и Скрипты Ваших продаж. Шаблоны построения борьбы с
возражениями»
-«Работа с базами данных. Правила ведения, эффективные шаблоны и таблицы»
-«Методы автоматизации для Вашего бизнеса: возможности и необходимость
внедрения автоматизирующих систем в Вашем случае»
-«Группировка клиентов. Постановка целей по каждой группе клиентов»
-«Контроль работы менеджеров по продажам. Нормативы работы для
продажников»
-«Анализ результатов деятельности отдела продаж. Периодичность, критерии
анализа и примеры»
-«Способы влияния на конверсию для построения Вашего отдела продаж»
-«Способы роста среднего чека в Вашем бизнесе»
-«Расчеты Вашей прибыли Методы увеличения чистой прибыли в Вашей
компании»
