Удовлетворить женские запросы – непростая задача для мужчины, но вполне выполнимая для магазина одежды. Заботливо развешанные продавцами модели платьев, юбок, костюмов, брюк, свитеров и других вещей рождают желание приобрести если не все, то хотя бы несколько пришедших по душе новинок. Богатый ассортимент магазина вдохновляет женщину на воодушевляющие мысли, как она будет выглядеть в новых вещах, с чем их можно сочетать, когда их лучше надеть.

Чтобы угодить женским капризам и иметь хорошую прибыль от продажи одежды, следует внимательно отнестись к формированию ассортимента и маркетинговой стратегии магазина. Что же следует понимать под заманчивым словосочетанием – прибыльный магазин женской одежды? Каковы его основные атрибуты?

  1. Обширный выбор моделей. Если позволяет площадь магазина или вы торгуете вещами через сайт в Интернете, позаботьтесь о широком выборе для покупательниц. Для этого приобретайте женские вещи оптом, закупайте модели разных стилей, фасонов, расцветок. Так вы привлечете максимум аудитории, среди которой будут молодые женщины, дамы средних лет и элегантного возраста, которые хотят выглядеть красиво.
  2. Полная размерная сетка. Формируя представление о целевой аудитории магазина, не ограничивайтесь покупательницами со стандартными размерами XS-M. Обязательно включите в ассортимент модели размера L и далее по восходящей, чтобы привлечь женщин с пышными формами. Зачастую они не находят подходящих магазинов модной одежды с размерами +, поэтому ваш сайт или торговая точка может стать их любимым магазином.
  3. Доступные цены. Ценник – это второй объект после фасона вещи, на который обращают внимание покупательницы. Чтобы соответствовать финансовым возможностям большинства потенциальных клиенток, приобретайте одежду напрямую от изготовителя или у официальных дилеров. Минимальная закупочная цена обеспечивает свободу коммерческих действий. Вы получаете возможность установить разумную наценку, но при этом предлагать товар по адекватной стоимости. Однако этим не следует увлекаться, особенно в Интернете. Находчивые и практичные покупательницы проводят внимательный мониторинг сайтов с похожим ассортиментом и выбирают магазин с наименьшей ценой на понравившуюся модель.
  4. Воплощение модных тенденций. Успех работы в сфере продажи женской одежды зависит от того, соответствует ли ассортимент изменчивым дамским вкусам и тенденциям моды. Чтобы отвечать этим критериям, оптовые поставщики и изготовители одежды с частой периодичностью раз в неделю или в месяц дополняют ассортимент новинками. Их можно закупать пробной, минимальной партией, чтобы проверить уровень спроса на новые модели.
  5. Выгодные условия оплаты. Чтобы не подвергать бизнес риску и защититься от недобросовестных и безответственных покупательниц, магазины интернет-одежды постепенно отказываются от оплаты наложенным платежом. Товар отправляется клиенту только после 100% предоплаты. Это условие позволяет магазину сразу же получать деньги за товар, оперативно отправлять заказ после платежа и не беспокоиться, вовремя ли клиент заберет ли вещь на почте.
  6. Устойчивый спрос на модную одежду. С началом каждого нового сезона спрос женщин на одежду предсказуемо увеличивается. Поэтому если вы заранее подготовитесь к сезонному ажиотажу легких платьев накануне лета и теплой верхней одежды перед зимой, вы непременно окажетесь с хорошей прибылью. Женщины начинают подыскивать модные новинки примерно за месяц до наступающего сезона, поэтому есть смысл предлагать теплые вещи уже в начале августа, а легкие платья, сарафаны и купальники – с конца марта.

Работа в сфере продажи женской одежды прибыльна, увлекательна и интересна, даже если вы только начинаете делать первые шаги в этом бизнесе. Регулярно меняйте ассортимент витрин магазина, чтобы соответствовать изменчивой моде и желанию женщин всегда выглядеть стильно, красиво и эффектно!