Разместить стенд в хорошем месте, даже на крупнейших отечественных выставках, это еще не успех. Успехом является высокая узнаваемость бренда, укрепление отношений с существующими клиентами, знание тенденций среди конкурентов или привлечение новых клиентов и партнеров.
Как выделить себя на крупных выставках, на которых, кроме нас появляются десятки других участников?
1. Выставки Киев являются единственным каналом, который обеспечивает прямой контакт с потенциальными клиентами. Вы это не имеете право не использовать. Прекрасно подготовленный и привлекательный стенд, рукопожатие представителя компании, с уст которого звучат конкретные действия – все это работает на пользу компании. Привлечение посетителей Вашим стендом требует взаимодействия, поэтому команда должна быть в полном сознании. Сидеть за столиком с ноутбуком, это, безусловно, слишком пассивный подход к участию в выставке. Помните, что контакты налаживаются на выставке, поэтому сбор информации о посетителях и предоставление им индивидуального предложения - это то, что требуется от нас во время выставки.
2. Повышенное внимание к вашему стенду. Гаджеты привлекают около 29% посетителей выставки. Однако, даже гаджеты должны быть продуманы. Бесплатные конфеты, в основном, подходят на ярмарках, которые особенно охотно посещают дети. Помните, что то, что Вы размещаете на своем стенде, должно быть тесно связано с вашим предложением. Часть участников использует конкурсы для привлечения лидов и это хорошая идея, при условии, что конкурсы не являются лейтмотивом участия в выставке.
3. Расскажите всем, что вы участвуете в выставке. Ваше появление на выставке не может быть незамеченным. За необходимостью заявите о себе в информационном бюллетене рынка и сообщите своим клиентам, также стоит поделиться этим событием в сми.
4. Будьте конкретны. На выставке не удастся представить всего предложения производителя. Не пытайтесь этого сделать. Стоит помнить, что слишком большой объем информации рассеивает внимание посетителей.
5. Подготовьте команду. Лица, которые будут представлять Вашу компанию на выставке, должны быть не только хорошо подготовлены профессионально, но и иметь необходимые навыки, личные данные. Все это позволяет создать взаимодействия с посетителями. На выставке, конечно, идеально подходят торговцы, но стоит позаботиться также о людях, которые исчерпывающе ответят на технические вопросы.
